五羊的采购部负责人张莉莉放下手上的叉子，看向负责研发冰淇淋的王师傅。
王师傅苦笑着摇摇头：「他们的试吃台上，这些点心和饮品都使用了香草膏，而且是高浓度的使用，显然这一次海陆丰公司推出的产品就是香草膏之类的产品。」
「香草膏？」张莉莉眉头紧皱。
因为他们公司并没有使用天然香草的冰淇淋和雪糕产品，毕竟他们的产品定位属于中低价，用香草膏太奢侈了，使用便宜的香草素香精，才可以低价销售。
倒是明治雪糕公司的采购负责人工藤尹浩，若有所思地看着眼前的试吃产品，他转过头小声地吩咐了助理兼翻译几句话。
过了一会。
他助理带着两个海陆丰公司的员工过来。
其中一个员工，正是之前江淼收留的渡边建雄，另一个则是销售部副经理之一的王志学。
「你好！工藤先生，我是海陆丰公司销售部副经理王志学，这位是我们公司国际贸易办公室的翻译员渡边建雄。」
听到渡边建雄的名字，工藤尹浩目光之中闪过一丝惊讶，随即又将好奇心压下来，伸出手和王志学握手：「你好，王桑，我是明治雪糕公司的采购部经理工藤尹浩，我想了解一下贵公司即将推出的香草产品。」
「可以，我们到四楼的商务包间详谈。」王志学微笑着带路。
来到包厢内。
工藤尹浩很好奇地看着桌上的大铁盒子，然后抬起头来问道：「贵公司的香草产品就是这个吗？」
王志学点了点头，然后撬开盖子，再打开里面的密封袋，用小勺子舀了一指甲盖大的香兰草莓粉。
看着淡粉红色的粉末，工藤尹浩表情有些奇怪，而鼻子却闻到了高度浓缩的香草味道了：「确实是香草味道，而且很复杂，但是为什麽是粉末状？不应该是膏状吗？」
「因为我们公司使用了另一种天然的原材料，即草莓。」王志学拿出另一个密封盒，里面是使用冷冻保存的香兰草莓。
「草莓？王桑，你说这是草莓制造的？」工藤尹浩瞪大眼睛。
随着王志学打开密封盒，房间内部弥漫开一股更加浓烈的香草味道，好在这是单独一颗，因此味道并没有太冲鼻。
如果是在大棚里面，由于一大堆香兰草莓同时成熟，加上密闭空间，会导致内部的香草味道超标，从而出现反臭的情况。
工藤尹浩靠近香兰草莓，用手扇了扇，便闻到了自然又浓烈的香草味，这不是人工香精可以轻易模仿出来的味道。
「这是新品种吗？难道是采用了转基因技术？」
王志学摇摇头：「不是，这是基因检测报告，我们公司的原材料并没有使用转基因草莓。」
工藤尹浩只是看了一下那一份基因检测报告，由于涉及一大堆专业名词，他也不太明白，不过他倒是没有太担心，毕竟既然对方敢拿出来销售，自然不害怕其他公司拿着产品去做转基因的检验。
「贵公司的产品我自然是放心的。」
王志学将粉末倒在小碟子上，随着粉末被铺开，其中的香草味道变得更加明显起来，他随即介绍起来：
「目前我们这款产品，是5公斤规格的，单位浓度等同于香草籽，大概是一般高浓度香草膏的10倍浓度。」
「10倍浓度？」工藤尹浩紧盯着那小碟子上的淡粉色粉末：「价格是多少？」
王志学微笑着报了一个价格：「每公斤3500块钱。」
「每公斤3500块钱？按照浓度计算，就相当于1公斤香草膏350块钱。」工藤尹浩思考起来。
从性价比来看，价格便宜了50%而从效果来看，刚才他已经尝试过各种使用这种草莓粉调制的点心和饮品，哪怕他和几个同事仔细品尝了好多遍，仍然没有发现太过于明显的区别。
这足以让这种草莓粉成功替代香草膏，而且既然这是通过草莓生产的，其生产难度必然比香兰荚的生产简单很多，极有可能可以大规模生产。
因此工藤尹浩思考之后，便开始藉机压价：「3500太高了，你们这种草莓粉应该是可以大规模生产的吧？」
然而王志学却笑着摇摇头：「我们公司没有打算大规模生产，目前每个月就生产100吨左右的香兰草莓粉，因此3500块钱每公斤的价格是不二价。」
海陆丰公司的市场调研部早就做了相关的调研。
目前香草膏的生产工艺，是1公斤香草籽生产10公斤香草膏，1公斤香草籽则需要消耗3.5公斤左右的香兰荚。
最便宜香兰荚每公斤1600块钱左右，这意味着1公斤香草籽的成本为5600块钱左右，加上加工费，成本就是每公斤5700块钱。
香草籽进一步深加工，形成的香草膏，其生产成本大概在每公斤600块钱左右。
那些700～800块钱每公斤的香草膏，每公斤大概就一百多块钱的毛利。
市场调研部研究之后，认为香兰草莓粉的价格维持在3500元每公斤，由于浓度的原因，差不多就相当于香草膏销售价格350元每公斤，即半价销售。
既可以保证利润，又