最辛苦，等你们本钱多了，能赚得更多。说不定过几个月自行车都能自己买了。” 有五十个人今天赚的钱，还要扣除租自行车的钱呢。 马队长的车就租出去了。听了这话笑道：“那这租金是赚不了几个月啦。我还寻思一个月五块，能抽几包好烟了。” 等把人都送走了，已经将近十点了。 程澜和支书已经去公用电话给楚锦程打了电话，说了这件事的走向。 他也很赞同签合同的事。 “其实我也想过，但我那时候辖制不了他们。他们也确实是不仁义，换你坐镇又来搞事。行，这样一劳永逸最好。” 还是程澜厉害啊，这样的招居然都能想出来。 楚锦程还告诉了他们自己在深圳的见闻。 现在是1979年8月，楚锦程过去正好赶上深圳蛇口工业区首项工程蛇口港开工。 但是工人们干劲不高，工程进展缓慢。 三伏天没有额外好处，还干劲十足才奇怪了。 这是人性，一点也不奇怪的。 承建商便开始实行定额超产的奖励。每天完成55车的定额，超额的每一车都奖钱。 工人们现在干劲大增，现在预估能提前一个月完成整个工程。 程澜道：“嗯，我找的这群人这么肯干，也是因为每一 件卖出去的15%利润，都是进他们自己腰包啊。” 她要是按天开工资，估计半道都有人停车找个小树林和人打牌去。 到了时间再回来。反正她又监督不到。 支书也道：“可不是这个道理么。前些年大家一起干活的时候，我拿着高音喇叭跟喊渡船似的才把人喊来上工。上了工一个个挑肥拣瘦的磨洋工、混工分。你看现在搞包产到户，一个个多肯干！一大清早跟比赛一样的就下田去了，都晓得‘早起三日当一工’了。” 程澜和楚锦程听了都忍不住笑了起来。 楚锦程道：“早知道在家能见识到这样的事，我就让我妹在县城待着了。” “去省城开开眼也好。可怜绣户侯门女，从前连县城都没有出过。”程澜道。 楚锦程道：“你在看《红楼们》吧？” “嗯，是啊。发现里头好多学问啊。” 四大名著里她比较熟悉的就是《三国演义》，爷爷给她讲过。 但感觉《红楼梦》更有文学性。 “嗯，确实，你好好看吧。” “对了，你和舒姐联系过没有？” 楚锦程‘嗯’了一声，“我们现在就住在一个旅馆里。她是过来找她妹妹的。她妹妹原本在这边的纺织厂工作，是个小领导。” “出什么事了么？” “逃港了！就是晚上趁着解放军不注意，翻过铁丝网就过去了。我都去看过一次，好多人啊！一晚上起码上千，被解放军持枪驱赶回来大部分。但还是有小部分成功的。主要两边的收入差距，太大了。十几倍！还有体力好的，挂几个葫芦直接从深圳河游过去的。这种直接偷渡的就更不好抓了。深圳河的边沿太长了。” 程澜道：“其实我也觉得我们这边的劳动力太廉价了。我只要想想那些人一天骑自行车往返五个小时，吃三顿馒头。挣到两块多就开心成那样，也是有点心酸。不过劳动力不廉价，咱们也雇佣不起这么多人。那些港台商人、外国人也不会来咱们这里开设工厂。” 支书道：“先熬些年头苦干吧，等有本钱了就好了。” 程澜让待业青年划区域走街串巷的去做销售，这件事在县城的影响力还是挺大的。 这六十个销售的家庭，出租自行车的四十来户家庭，然后和他们相关的人家就更多了。 邻居、亲朋、同学...... 消息自然很快就传到了那些今晚住旅馆等着看结果的经销商的耳朵里。 他们顿时就慌了。 这些人单个的销货能力都不怎么样。最多的一天才卖出十几块的货。 但是，六十个人加起来就不少了。完全可以取代他们的存在。 所以第二天就有三个经销商上门来找程澜要签订合同了。 程澜对支书道：“我请了市区的律师下来帮着拟细则，烦您老出面张罗一下这事。” 支书点头，“交给我就是了。” 程澜都不到18周岁，出面签合同肯定是不行的。 回头他拿着公章去盖章。 程澜看了一下出货量，找这个速度得提前五天进货才是。 她开始拟进货的清单，准备拟好了就回程