东小声在江淼耳边说道：「江总，这个价格也是市场价了。例如长龙山抽水蓄能电站的容量电价，就是每千瓦499.96元。」
或许是担心江淼拒绝，杜文彬又补充道：「如果贵公司需要用电，我们电网可以给一个优惠价，每千瓦时0.4元即可。」
「全时段？」江淼目光一亮。
「这是自然。」杜文彬点了点头。
江淼思考了一会：「我们这个水电站设计容量只有250兆瓦，除了我们使用的那一部分，大概可以给贵公司150兆瓦的容量，但是这只是目前的情况，万一未来我们公司扩大规模，说不定这个额度还不够用。」
听到江淼的这个问题，杜文彬早有准备：「我理解江总的顾虑，不如这样吧！我们可以签一个条款，规定每三年调整一次容量租借额度。」
「三年太长了，两年吧！两年调整一次。」
「也可以。」
双方很快就达成初步的合作备忘录。
海陆丰公司就竹仔山抽水蓄能水库项目之中的150兆瓦容量，以每年每兆瓦50万元的价格，租借给南电汕美分公司使用。
这意味着，海陆丰公司如果不改租借容量，每年可以获得7500万元的租金。
当然，这个合作对于南电而言，也是有利可图的，毕竟150兆瓦的装机容量，减去每年半个月左右的检修时间，可以生产350天，按照每天发电12小时计算，可以发电6.3亿度。
南电的成本是7500万租金，加上8.4亿度电，从而获得6.3亿度电。
这看起来，南电是亏损了2.1亿度电和7500万。
但是帐不能这样算。
因为发电企业的光电风电，卖给电网的上网电价，一般为每度0.2~0.3元，特别是白天的光电，价格才0.19元左右。
也就是说，南电付出的8.4亿度电，单价是每度0.2元左右，成本为1.68亿元，加上7500万元租金，总成本就是2.43亿元。
而岭南地区去年的平均电价是每度0.465元，抽水蓄能水库发出的电，一般是按峰期电价计算，即每度0.55元，6.3亿度电价值3.63亿元。
去掉成本，毛利润为1.2亿元。
这也是南电一听到海陆丰公司在搞抽水蓄能水库后，就火急火燎跑过来合作。
原因就是有利可图。
送走了南电的人。
江淼才和韩正东谈起来竹仔山综合项目的总承包价格。
建方公司的一个副总亲自过来，不过对方是过来签合同的，具体细节还是韩正东在做。
「江总，整个工程造价我们分为四个部分讨论，第一个部分，就是竹仔山抽水蓄能水库，这部分经过我们公司的研究，报价是14.2亿元。」
「继续。」江淼一边回答，一边翻看着建方公司提供的工程造价文件。
「第二部分是竹仔山水库养殖场，按照贵公司的要求，整体报价为5.3亿元。」韩正东拿起矿泉水喝了一大口，然后继续说道：
「第三部分是白沙浮填海养殖场，这一部分的造价为15.6亿元。」
「第四部分是金町湾到马宫镇的六车道沥青路，全长为6.3公里，这一部分的造价为2.52亿元。」
「四个部分加起来，一共是37.62亿元。」
十几分钟之后，江淼合上工程造价报告：「没有问题，就按这个价格来。」
建方公司那个宛如弥勒佛一般的副总胡国栋，嘴角都快压不住了，赶紧站起来：「非常感谢江总的信任，我们公司一定保质保量完成全部项目。」
江淼笑眯眯地提醒道：「虽然工程周期是42个月，但你们一定要保证质量，如果质量有问题，对于大家都不好。」
「请江总放心，我会派人二十四小时监督。」胡国栋拍着胸口保证起来。
江淼笑而不语，他可不会信对方的保证，第三方监理公司是必须请的，而且还不能让第三方监理公司做最后的验收工作，验收工作要请另一个第三方公司做。
双方签好了合同之后。
很快第一笔10%的工程预付款，就从汕美市农商行就汇入了建方公司的对公帐户之中。
之所以是从汕美市农商行付款，那是因为这个项目，海陆丰公司选择了贷款。
总贷款50亿元，五年期限，年利率为3.4%。
显然这一笔借款，汕美市农商行是给了极大的优惠力度，一般来说，这种建设贷款的年利率都在4.3%以上。
海陆丰公司的贷款利率如此低，那是因为公司在地方的影响力非常大，而且盈利能力非常厉害。
九月份还剩下一个星期，而这个月公司已经营收了2.37亿元，预计这个月的营收会超过3亿。
其中鳗鱼苗贡献了90%的营收。
这得利于盐町养殖场的室内养殖基地升级改造之后，将鳗鱼苗月产能提升到了1.2亿尾。
公司的其他业务也在逐步发力。
如此优质的客户，农商行自然愿意给优惠，就是为了拉住这个大客户。