的吻,反而十分配合,任由袁旭东对她肆意妄为,一亲芳泽。
一旁的曲筱绡都惊呆住了,她惊得睁大了眼睛,嘴巴张开,呆呆地看着袁旭东和安迪拥吻,她眼中的女强人安迪,竟然会是这样的一个小女人?
一吻结束,袁旭东松开了怀里的安迪,他看向一旁的曲筱绡笑道:
“筱绡,你也看见了,安迪也是我的女人,你怎么想的?”
“我……”
看看袁旭东,又看看站在他身边的安迪,曲筱绡呆呆地道:
“我脑子有点乱,安迪她,她竟然也会同意做你的女人?”
“这就是缘分吧。”
袁旭东微微笑道。闻言,曲筱绡忍不住白了他一眼,她倒不是很生气,毕竟,严格的来说,袁旭东还是关雎尔的男朋友,她和安迪都是第三者插足,顶多也就是小三和小四的区别,这要怪就怪袁旭东招惹她们。
不再搭理袁旭东,曲筱绡几步走到安迪的跟前,一下拉着她的手就往旁边走道:
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“好。”安迪微微点头道,她看着自己被曲筱绡拉着的右手腕,浑身都有些不太自在的感觉。
拉着安迪走到卧室里,曲筱绡和她说了最近遇到的烦心事,听她说完了后,安迪道:
“所以这几天你都在陪你的客户到处吃喝玩乐?”
“对啊,为了能够拿下这个项目,我都愁死了,可是他们倒好,该吃吃,该喝喝,绝口不提审查的事。”
说着,曲筱绡走到一面落地镜前,看着镜子里的自己搔首弄姿,臭美地道:
“不要告诉我,是因为我的年轻貌美,人家才不把我当老总看,安迪啊,你说我是不是应该再配副眼镜,把自己搞得再老气一点。”
“跟这个没关系,他们是在磨你的耐心,或者是,一开始就没打算过要跟你的公司合作。”
看着曲筱绡,安迪笑笑道:
“想要听听我的意见吗?”
“嗯嗯。”
曲筱绡忙不迭地直点头,她眼巴巴地看着安迪。
同样看着她,安迪微笑道:
“据我所知,招标审查是涉及到方方面面的,哪有只需要吃吃喝喝那么简单,他们来你这审查都做了些什么?”
闻言,曲筱绡仔细地回想了一下,接着回答道:
“就审查啊,还有什么?”
“那他们审查了之后呢?”
“审查了之后就签约啊。”
看着安迪,曲筱绡半个屁股坐到她面前的桌上,两条大长腿交叠在一起,理所当然地说道:
“姚斌说了,这次招标总共分两轮,第一轮锁定三家公司,第二轮由审查小组打分,直接选定跟谁合作。”
说到这里,曲筱绡突然灵光一闪,恍然大悟道:
“哦,你的意思是说,他们这样做是为了卡签约的条件?”
“还不算笨。”
看着自己想明白了过来的曲筱绡,安迪笑笑道:
“其实这是一种很常见的谈判方式,目的就是为了扰乱你的思路,施加压力逼你出牌,如果你心情焦虑,急于求成,自然就亮出底牌了,到那个时候他们再跟你谈,稳赚不赔。”
“我去,这用心险恶呀。”
曲筱绡吐槽道。看着她,安迪微笑道:
“做生意嘛,都是争取利益最大化,也没有什么险恶不险恶的。”
“那我应该怎么办?”
曲筱绡看着安迪道:
“就应该乖乖听他们的,主动送上门去?”
“这个就要看你自己了,其实先发制人后发制人都可以,最重要的是你自己想清楚你到底要什么,你的底线在哪里,据我所知,这种工程类的项目利润应该是相当透明的,你只需要想好你的预期利润,你的底线在哪里,没有必要跟着对方的步调走。”
安迪笑道。听她说完,曲筱绡点了点头道:
“我懂了,我只要预设好利润目标,对方能接受就合作,不能接受就拉倒,没有那么多七七八八的事。”
“就是这个道理,其实合作一定要建立在甲乙双方都能够接受的合适的这种范围之内,要不然就没有必要合作了,当然,有的乙方呢,会为了争取到这个机会跟着甲方的步调走,而忘了自己的初衷,可是,就算你得到了这个机会,如果你没有赚到预期当中的利润,甚至赔本赚吆喝,这样的合作又有什么意义呢?”
“没错,就是这个道理。”
看着安迪,曲筱绡赞同道:
“赚不到钱的生意那我宁可不做,这个道理我还是懂的,哎呀安迪,你真是我救命恩人哪,实在是太感谢你了。”
嘻嘻笑着,曲筱绡一下从桌上扑到安迪的身上,把她抱在了怀里。
安迪不由地浑身僵住,这时袁旭东走进了卧室里,他在客厅听到安迪和曲筱绡说的那些话,不禁想笑,做工程哪有那么简单的,甲方那就是金主,是乙方的爸爸,儿子还想要跟老子叫板?
特别是曲筱绡的公司,不跟着甲方的步调走,人家立马就淘汰你