103 “我不太会做菜,全凭菊花新鲜,就直接放进清水里煮了。”马敏说着,给何袅袅和何年归拿来餐碟和筷子。 何袅袅夹起一朵菊花来吃,花没完全开,煮了之后,只有网球那么大。咬住花,花瓣里包裹的汤水就流进了口中。有清淡的菊花香气,但只是清汤,没有什么味道。 花瓣非常柔软,吃这完整的花,像是吃吸满了汤汁的冻豆腐,每一口都爆汁。只是非常清淡。没想到的是,吃到最后,花里面居然是泛着丝丝甜味,还是有点惊喜的。 “马村长,这花里面,你加糖了吗?”何年归问。 “没有。”马敏说,“就洗干净用清水煮的。感觉怎么样?” “还不错。”何年归说。之前研究菊花菜品的时候,只想着跟别的食物搭配,没想到单独煮花来吃,是这种清爽又柔和的味道。 “我看你们店里,除了鲜菊花,还有干花茶、菊花糕点和腌菜罐头什么的。我都忍不住下单。”马敏说,“你们真的太会研究了。” 马敏说着还拿出来何袅袅编写的种花教程,说:“我不懂种菊花,今年带着村民们种花,可把我给愁死了。天天翻这本书。不得不说,你写得是真的好,我要是有你一半的聪明就好了。” 马敏这么钦佩又客气的样子,让何袅袅有点不知所措了。来之前,她还以为这个村长一定是像大壮那样,得理不饶人的人。 不过理智又好学的村长,却更让何袅袅警惕起来。最可怕的对手,不是看起来凶狠强势的人。而是聪慧又谦虚的人。面对这样的人,你不知道她的上限在哪里,她会一直成长,一直进步,直到打败所有竞争对手。如果两个村子竞争的话,何袅袅都没有信心赢。 何袅袅无奈地笑笑,说:“我听说你带着村民们,一起开水渠养鱼,办农家乐。一年时间就把村子打造成了本市的旅游名村,我得向你学习才是。” “你们村不是也有条河嘛,养鱼很简单的。你要是想学。我教你。”马敏爽朗地笑了笑。 “马村长这么坦诚,我也就不跟您拐弯抹角了……” “什么马村长啊,叫我小敏就行。”马敏说着给何袅袅他们拿点心、倒茶。 马敏家里有一套功夫茶具,花样繁多的茶具有序摆放。她把一块普洱茶用沸水冲了,第一泡茶汤倒掉,然后烫了茶盅,用镊子夹着茶盅,分别放在何袅袅和何年归面前。把第二泡的茶水给两人倒上,刚刚好倒了七分满。 马敏做这些的时候,安静而专注,看得出她是个很懂茶,很会享受生活的人。配的点心却是小熊饼干,看得出是一个有个性的新时代年轻人。 “那我就不客气啦,小敏。”何袅袅说着拿起一块小熊饼干。那小熊饼干胖乎乎的,里面有柔软如糖浆的夹心,甜甜的草莓味。这时候喝一口微苦的普洱茶,刚好中和了那甜,连草莓味都变得柔和清新了。 何袅袅继续刚刚的话,说:“我听说马家屯的菊花,出货都是四块五?” “是啊。”马敏也不避讳,“四块五还不好卖呢。现在一大半没预定出去。我们还准备临近开花的时候,直接降价到三块五呢。” 果然他们是准备打价格战的。花开之后,宁愿降到接近成本价,只求殊死一搏,把何家村给打下去。不过这价格战本来就是明战,也不怕何袅袅知道。马敏便说得像是聊家常一样轻松。 “销售渠道不好打开吧?”何袅袅说,“我去年为了卖点花,费了不少力气。即便是降价,市场就这么大。也不好卖啊。” “是啊,现在全靠去年你打出来的渠道在卖。但是也卖不了多少。毕竟很多商家还是认准了你。”马敏在自己地盘,自然毫无畏惧,连抢生意也说得这么坦然。 何年归坐在一旁,看着两个竞争对手,虚假地客套着,有点不太适应。心里不由得吐槽:“果然生意场上没有真心人。”他默默喝着茶,不敢声张。两个人都阴阳怪气的,感觉随时都可能打起来。 “我们村今年春天的话,已经全部卖出去了。”何袅袅很坦诚。 “何老板肯定是足智多谋啊。”马敏勉强笑着,“我们村不能跟你们比。” 何袅袅也笑起来,“我今天来,就是为了帮马家屯卖花的。” 这话从竞争对手嘴里说出来,怎么都像是在反讽。马敏反问:“是吗?怎么帮啊?”表情虽然是笑的,但语调中分明是剑拔弩张。 “我比你们村要早做一年菊花买卖,销售渠道比马家屯要稍微多一些。”何袅袅微笑,“所以我想着,直接从马家屯收购菊花,既然你们能三块五一朵卖,那我可以三块五一朵收。” “哦?是吗……”马敏笑着不接话。本来是想用价格来宣战