“倒也是。”
“那我也先不买新春礼盒了吧。”
其中不少人决定先观望观望,包括云秦和瑶芳在内。
这些人的议论就显露出一个问题了——关于此前纯露大规模上架的问题。
此前纯露大规模上架是有利有弊的,好处是顾客可以一直买到纯露,杏花村不会断货,货架上一直是有商品的,一些远道而来的顾客也不至于空手而归、失望而去。
坏处当然也有,比如说牧遥当初因为产品做得太少而营造出的限量感就消失了很多。虽然杏花村的产品很好用,但已经没有了那种一开始的迫切。简单来说,有种从卖家市场过度到了买家市场的感觉。
在这种情况下,一些刚好有能力购买、或者是努力一把有能力购买产品的人,就很容易出现不着急着买,拖着拖着就不想买了的情况。
就像云秦和瑶芳。
云秦的钱来源于丈夫,还有部分是自己的嫁妆,嫁妆真的是用一点就少一点了。
瑶芳来钱快一些,但是也没那么快,几千两银子也不可能随便就拿得出来,不过实在不行的话她可以问父亲要钱。但她很少那么做。
牧遥也发现了这个问题。
她和她的忠实客户李大夫人说了这事,李大夫人罕见的犹豫,然后说先不买了,等等看。
恩……简单分析了一下,牧遥大致明白了其中原因。
似乎应该弄点新法子出来了。
那么,怎么把钱从顾客口袋中变出来呢……
牧遥摸着下巴,有了个主意。
03
新春礼包终于推出了。
这个新春礼包推出的时间有些晚了,此时已经过了元宵了。
牧遥在正式上架之前已经做了大量的宣传,她有意识地放出了消息,先说了用了楚家的葡萄酒,然后又说了用了高贵的银耳……哦是的,银耳本身也能当做一个卖点的,接着又把‘玫瑰煮酒论美人’之言放了出去,这话本来就清雅得很,让人更是对此更是心痒痒得很。
牧遥还心怀叵测的加了这么一个广告语,‘玫瑰煮酒论美人’,既然你是英雄,那么就应该给自己的爱人买这个‘玫瑰煮酒’新春套装。
接着牧遥终于公布了价格。
一些珍贵的东西号称千金难求,我的产品不算独一无二,那么就折一半,五百金好了。
这个价格立刻把不少人都震住了。
在大晋,一两黄金基本上相当于十两白银的。
五百两黄金啊……
但看看里面所包含的东西,江南四大家族楚家的葡萄酒,几乎用作贡品的桑鹅,还有玫瑰精华……
然后又觉得,这价格似乎也不离谱?
而且这可是一整套的护肤品呢……杏花村的产品又向来好。
这么转念一想,似乎也可以买了。
还有,‘玫瑰煮酒论美人’,这句话听着好诱人啊……我也是美人,我也想‘玫瑰煮酒’啊。
想买!
最后牧遥心怀叵测地宣布了一件事情,每天限售,十份。
这消息弄出来后不少人都惊讶了,这,每天十分,自断财路?
但其实并不是这个样子的。
说实话,牧遥一次性摆出几百份来卖,效果并不会特别好,而且估计也卖不出去,毕竟这个价格真的是有些高了。
金陵富人虽多,但也有个消费能力在那里,也有个饱和程度,况且牧遥此前已经在金陵赚了太多的钱了。
这些新春礼盒,有一些东西牧遥是并不收费的,比如要免费给百花派两份,免费给峨眉派的灭绝师太一份,免费给武当和明教的一份。
不过那些免费换来的是更多的东西,峨眉、武当和明教就不用说了,光百花派的那两份,牧遥可是打算让百花派成为她的种植基地的。
另外就是一些大门派之外的女侠了,她们经常是三三两两的过来,来的时间不一定,而且牧遥只是给个模糊的大概,并不能把她们直接算到固定客户里。
弄不好的话,牧遥还真担心有些货卖不完,这就有点有损杏花村一直以来的名声了。
而每天十份就不一样了。
十份看着少,但就银子来说,十份都卖出去的话已经是五千两黄金进账了,已经是个可怕的数目了。
再说好处——
刺激人购买的,不仅是即将买到的满足感,还有买不到的恐惧。
这样就会直接让一些有些犹豫的人立刻下定决心。
另外就是限量所带来的‘高档’和‘面子’。
“如果我第一天就买到了所有人都在抢的东西,岂不是会很有面子?”
限量本身会营造出一种物以稀为贵的感觉,杏花村此前是这样的,卖完了就是卖完了,但近段时间因为纯露大规模上架的缘故,随时可以买到纯露,所以无形之中那种限量的感觉就消失了,而牧遥干脆利落的来了个一天只卖十份,直接就唤醒了大家当年狂抢杏花村新品的那种感觉。
那些配料,那些东西,那些销售手段,直接营造了一种相当高档的感觉。
事实上在现代有人就分析了,产品的溢价部分就属于品牌精神、设计、灵魂