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第八十章 信息(1 / 2)

任英莲是影锋遗留下来的最后一个隐患,解决了她之后,狄野再无后顾之忧,开始认真捣鼓起了自己的新事业。  2月28日这天中午,他请傅传义和祁红英两位陪同老师吃了顿饭,交代了在鹏城那边的具体安排,下午则把10名小组成员召集起来上课,演示那款玩具浏览器并讲解源代码,介绍相关知识和技术要点;  晚上狄野凭借着无与伦比的定力,抵挡住了夏芳菲的诱惑,在出租房里敲了一夜的键盘,不仅把浏览器的论文打出来了,还写了一份关于HTML、CSS以及Javascript等未来技术的前瞻论述。  “芳菲,确定不跟我一起去金陵吗?”  “不去,你赶紧走吧,再见。”  “哎,以前舍不得我走,现在巴不得我走,你变心了呀。”  “活该!谁让你昨晚只顾着打字,不陪我锻炼……”  3月1日早上,狄野背着电脑包,拖着行李箱,独自一人坐大巴车前往金陵,考察夏建武筹建的VCD影碟机公司。  夏建武开着上次去云城时用的奥迪,在中央门长途汽车站外面迎接狄野,见面第一句就问道:“你什么时候去香港?”  “我3月4号去鹏城,之后随时都能去,不过只能待7天。你还没搞定芯片的供应?”  夏建武打开后备箱,一边帮他放行李,一边满脸不爽的说道:“C-Cube的业务明明都在内地,却非要把销售处放在香港,还雇了个不知所谓的白痴当经理,眼睛长在脑门上,根本看不起我们内地人,每次跟他联系,他都只给我1分钟的时间,时间一到就挂电话。”  “他咬死70美元一颗的价格不松口?”  夏建武点了点头,骂了句脏话,抱怨道:“70美元是出厂价,算上关税以及运输之类的其他费用,换成人民币要600多块钱,和直接抢钱没区别!”  “你没有通过万燕和C-Cube的总部联系吗?”  “联系过一次,孙燕生说他是万燕的股东,不方便插手国内的销售工作。”  孙燕生是C-Cube的董事长,和姜万勐联手搞出了VCD影碟机,“万燕”这个品牌,就是这两人名字的组合,而万燕的迅速垮台,恰好和他把芯片抛售给其他厂商有关。  “不过是又想当婊子又想立牌坊罢了。”  狄野吐槽过后,坐进奥迪的副驾驶位,从笔记本电脑包里拿出《观影时代》杂志样刊,介绍道:“芳菲搞出来的,在云城很受欢迎。”  夏建武接过去翻了翻,见第一页上有云裳影迷协会的介绍以及几個主要领导的照片,忍不住笑了,赞叹道:“小妹在云城混得风生水起啊,影迷协会秘书长,不得了!”  赞叹过后,他又疑惑道:“这协会名字有点怪怪的,前一个字代表云城,可以理解,后一个字为什么是衣裳的裳,而不是欣赏的赏?”  “李白有句诗,叫做云想衣裳花想容。这个协会的会长是个服装设计师,除了组织影迷一起看电影之外,还准备改良一些影视剧里的戏服卖钱。”  “果然一切都是生意。”  夏建武随口感慨一句,把杂志还给狄野,发动奥迪离开了中央门汽车站。  狄野扣上安全带,举着杂志,一边欣赏里面的明星照片,一边问道:“伱的厂子准备一个月生产多少台VCD影碟机?”  “这个东西生产起来很容易,就是拧螺丝,可以根据资金和销量随时调整,一个月5000台和一个月5万台都行。”  “每台成本是多少?”  “如果以70美元的芯片计算,每台成本要3000。”  狄野把杂志卷起来,做了个要揍人的动作,威胁道:“你别跟我扯淡,说实话。”  “2800。”  “信不信我真打你?王科长造一台CD机成本才400多,你造一台VCD影碟机要2800?”  “2500,这次绝对没骗你。以前王耗子帮你生产CD机,零部件是贪污的,厂房是熊猫电子的,员工的工资以及福利待遇也不用管,只要出个加班费就行,所以成本很低,现在我们自己建厂,一切都得算上,成本肯定要涨很多。”  狄野这才收起杂志,说道:“2500的成本太高了,加上渠道、营销以及广告之类的费用,至少得卖3000才能赚钱。”  “人家万燕卖4500,你卖3000?那不行,至少得卖3500!不然一台影碟机只赚几十块钱,我何必辛辛苦苦的开工厂,老老实实的在熊猫电子上班不舒服吗?”  “根据我在云城做的调查,如果VCD影碟机的售价超过了3000,客户购买的意愿会大幅降低,你要是想一炮而红,最好把定价放在2999或者2888。”  夏建武连连摇头,否决道:“这样的价格卖一台亏一台,我做不到。”  “如果我们能说服孙燕生,把芯片价格降到50美元以下呢?”  “50美元以下的话,卖2999勉强还行,但是你怎么说服他?”  “万燕去年总共只卖出去了大约2万台VCD影碟机,相当于C-Cube卖出去了2万颗芯片,以70美元的价格计算,总共才140万美元。”  狄野把手上的杂志再次举了起来,说道:“这本杂志会告诉孙燕生,如果他把芯片价格降到50美元,我们一年可以帮他卖出去24万颗芯片,销售额会高达1200万美元,如果他把价格降到40美元,我们一年可以帮他卖出去60万颗芯片,销售额会高达2400万,远比死抠着70美元的

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