至于那些员工,宋维扬送出了健力宝5的股权,价值大概3500万元左右,可以提高员工的积极性,也会缓和接下来的抵触情绪。包括那些靠裙带关系进来的也有股份,而且拿到的股份还更多,但都会折算成现金,拿了钱必须滚蛋,不得留在健力宝吃闲饭。
另外还有额外承诺,喜丰将捐赠300万元,用于改善“健力宝中学”的办学条件。喜丰将捐赠500万元,用于城区绿化工程,改善当地百姓的居住条件。
事实上,只一个不搬迁总部的许诺,就能让当地领导全力配合。换成任何人买下健力宝,都会把总部搬去花都的健力宝大厦,毕竟那边各方面条件都更好,而且还是自有产权的现成的一座大厦。
在产权明晰之后,在宋维扬砸钱把公司闲人赶走之后,三水政府绝对会变成中国最好的地方政府之一,企业和地方将进入前所未有的蜜月记期。从此之后,三水就会围绕着健力宝进行服务,而不是处处跑来掣肘拖后腿。因为只要宋维扬不满意了,随时可能把总部搬走。
别看宋维扬各种砸钱,把健力宝买下来之后,集团的各子公司都会拆卖,甚至健力宝旗下还有建材公司,还经营着酒店等娱乐业务员。不管这些子公司是否赚钱,宋维扬将会全部舍弃,以后让健力宝专心做饮料。
光是拆卖健力宝的冗余业务,抵消负资产之后,至少能回笼1000万到3000万元。
若是卖掉健力宝大厦,起码能回笼12亿元,甚至可以卖更多,这栋楼三年前的建设成本就是9个多亿。但短期内恐怕很难找到合适买家,而且宋维扬也不太想卖,以后想在花都搞这么个楼很难的。
抛开健力宝的品牌价值不论,宋维扬这次至少白捡了10个亿!
健力宝真正的危机,除了与当地领导的恶劣关系之外,还有就是整个团队都僵化迟缓了。利润连续数年不断下降,再加上员工数量越来越臃肿,实质上已经处于亏损状态。只不过底子太厚,亏得起,甚至财务状况都还算健康。
宋维扬的各种砸钱,换来的就是大刀阔斧改革,地方领导允许他裁撤员工,也不再要求本地员工的占有比例。至少会一次性裁撤三分之一,管理层也会砍掉大半,保留绿罐健力宝的同时,将推出全新的红罐健力宝。
健力宝虽然经常被归类为碳酸饮料,但本质还是属于功能性饮料。
此时中国的功能性饮料市场,健力宝属于第一,红牛属于第二,力保健属于第三(日苯品牌,刚刚引进)。红罐健力宝的口味会进行微调,而且包装罐材质也会向红牛靠拢,至少摸着看着要高端一些。
最最重要的是宣传策略!
红牛从1995年进入中国,虽然销量稳步提升,但一直没找准自己的市场定位。直至**时期,红牛宣称自己能增强体质,才销量一下子暴增。
红牛的真正崛起,还是后来的事情了。不断赞助网球、高尔夫球等“高端优雅”的体育赛事,赞助旅游、赛车、极限运动等时尚活动,瞬间逼格刷刷的上涨,变得高端、国际、时尚、健康。
这种搞法很花钱,宋维扬暂时舍不得,捷径就是请一个体育明星打广告。
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