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546【八人论坛】(2 / 3)

。宋维扬如果接着提问,那就是被当众驳了面子,如果不提问或表现出不高兴,则又会在这种场合失了风度。结果宋维扬面色平淡,没有表现出任何异样,还顺口让陆志成来提问。如此一来,就变成宋维扬和比尔盖茨是核心,他主动把提问的机会让给其他人,并将自己的提问放在最后。

“啪啪啪啪!”

有好事者突然鼓掌,并迅速带起一片掌声。

而暗中较劲的宋维扬和杨园庆,此时一个云淡风轻,另一个则面无表情。

两人斗气并非私怨,而是源于商业竞争。

从今年春天开始,神州电脑的月销量就跃居第二,虽然比之联想还远远不如,但已经有了足够的威胁力。神州电脑销量爆发式增长的原因,除了宋维扬的个人名气和广告宣传之外,最重要的就是主打中端机型。

现在各大厂商已经彻底反应过来,都在往中端机市场靠拢。但船大难掉头,船小又容易翻,各大品牌的电脑,直至今年暑假才开始主打中端机型。

现在国产电脑品牌的情况是,联想在低端机、中端机的销量都是第一;神州电脑的中端机排第二,低端机排第三;长城电脑的低端机排第二,中端机排第三。

真正让各机型都销量第一的联想,感到威胁的根本原因,是由于这两年电脑元器件工厂不断向中国转移,生产国产配件的时候不需要什么都进口。于是乎,可以自行生产主板的神州科技,凭借其成本优势,隔三差五就要搞降价促销,中端机和低端机的销量增长速度非常吓人。

前不久,神州科技甚至放出自产硬盘的消息,这一切都让联想如临大敌。

这些老总的提问都中规中矩,只有长城的老总王芝最风趣。这位先生的年龄也最大,他问道:“比起微软的产品,微软的价格似乎不那么吸引人,这也是造成盗版猖獗的一个原因。请问使用微软的软件,能否像打电话一样,一边使用一边付费?”

全场爆笑,随即响起掌声。

比尔盖茨从容不迫的回答:“在任何市场,按使用量收费都比一次性付费贵得多。对电脑用户而言,软件应该是最便宜的,其次是硬件,最贵的是通讯费用。即便要降价,也应该把通讯费降下来。另外,微软产品的定价有差别性,教育、慈善等机构购买软件就特别优惠。”

宋维扬是最后一个提问的,他拿起话筒,语速缓慢而声音清晰:“比尔先生,你对垄断怎么看?”

比尔盖茨终于变了脸色,但不到两秒钟就恢复正常,他大义凛然地说:“垄断自然是不被允许的,微软的定位不是垄断者,而是一个领导者和开创者。”

“很好,谢谢。”宋维扬笑着放下话筒。

比尔盖茨这才松了一口气,他是真怕宋维扬继续追问,再问下去今天就没法下台了。

就在去年,微软被指控“滥用市场支配地位”,并被法院判决分拆为两家公司。说白了就是反垄断,在美国那边很常见,就拿电影行业来说,以前电影公司可以经营院线,反垄断之后不得再经营院线,好莱坞的大公司全都被分拆了。

比尔盖茨到处砸钱游说,终于让另一家法院推翻裁定,允许微软继续以一家完整公司的方式运营。但还没完,欧盟也开始指控微软垄断,勒令微软系统必须为用户提供多个浏览器选择,并给微软开出数亿美元罚单。

这一系列反垄断案,造成微软高管大量辞职,其股价跳水式暴跌。并且,直接导致比尔盖茨辞去微软ceo职务,躲在暗地里当太上皇避风头。

此时此刻,比尔盖茨已经不是微软ceo了,虽然他把现任ceo当成傀儡,但却不敢再像以前那么跳。

而比尔盖茨连续两次总共捐献200亿美元慈善基金,恰好在微软反垄断案的关键时刻。别人告他垄断,他就跑出来搞慈善,这公关做得是真溜,总能完美转移公众视线。

宋维扬居然当众问出微软最敏感的问题,又在关键时候踩刹车,这让比尔盖茨又气又怒,但也免不了对宋维扬口下留人报以感激。这位老兄心情复杂道:“该轮到我提问了,这个问题专门问宋先生。你是中国最成功的商人,在中国卖软件产品,最重要的是什么?”

“价格。”宋维扬说。

比尔盖茨问:“你也觉得微软的产品价格太高?”

宋维扬笑道:“就算微软系统只卖1美元,中国绝大多数用户还是会觉得太高,而电脑卖1万元他们都不觉得贵。因为硬件看得见,软件摸不着。我只能说这么多,再深入下去就属于商业机密了。”

比尔盖茨若有所思,突然笑道:“谢谢,我明白了,这是我此行的最大收获。”

现场除了少部分人,其他听众都感觉莫名其妙。宋维扬也没说什么高深理论啊,怎么比尔盖茨就明白了?而且还是此行的最大收获。

比尔盖茨又问:“中国消费者对手写电脑的接受度怎么样?”

tcl的李东升回答道:“按中国人的习惯,手写当然要比键盘输入更容易接受。”

清华同方的陆志成道:“但目前的手写电脑,还是不如纸上书写舒服,如果能加以改进,手写电脑应该有很好的市场前景。”

联想

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