“那肯定选择第一种。”王掌柜想也不想的说着，道：“第二种完全是白送，这岂不是亏大发了？” “王掌柜，我倒觉得，第二种好。”佟明坤看向王掌柜问：“之前的旧布降价卖，你可卖出去了？” “少爷，这一个月，总能卖出一两匹的。”王掌柜有些不好意思的看了一眼仓库里的布料，这仓库里堆放的布料，少说几百匹，一个月卖出一两匹布的，这么卖，要卖到什么时候去？ 王掌柜道：“少爷，但这么多布送出去，岂不是亏了？” “王掌柜，你可算过一笔账，如果将一匹陈布送出去，需要卖出多少银钱的布？”佟明坤反问。 王掌柜拿出腰间的算，立刻就算了起来，道：“以一百文送三尺，一匹布是四十尺。” “能送十三回有余。”王掌柜估摸着，道：“那就是一千三百文钱，毛利润……” 王掌柜将后面的话给咽了回去，他的眼睛亮了亮，本是不会亏的。 “如果一天能送上十匹，你觉得这利润，能有多少？”佟明坤再问。 王掌柜顿时就在心里盘算了起来，随即朝着唐念竖起了个大拇指，他们卖布挣的钱，远远比送的多，再加上，进店的人多了，看到他们店里有好看的布，还会不买？ 再者，若是买上七十文的布，会不会想，再凑三十文钱，又能多送两尺布？ “明坤，陈布是有数的，每日可以限个名额，每天只送前五十名顾客。”唐念提醒着，关于营销方案，其实还有很多。 “正因为数量有限，所以大家才会觉得捡了便宜？”佟明坤有些明白了。 “对。”唐念点头，去逢春楼的路上，她继续和佟明坤道：“布行还可以做贵宾制。” “贵宾制是什么？”佟明坤再问。 “比如在你们布行买满了一千文钱的东西，就可以返钱给别人。”唐念没说具体的数字，她道：“有钱人家，可能不在乎，但，普通的豪富之家呢？一些采买的管家呢？” “也许返的钱不多，送的陈布，看起来也没那么好看，可是人都有人贪小便宜的心理，不要白不要。”唐念想着后世各种优惠，碰上各种购物节，为了算优惠券，那可是各显神通。 “反正最主要的一句话，就是让人知道你们佟记布行，让人进你们布行的店，如果都没有人进店，你觉得，这生意还能做得下去吗？”唐念看向佟明坤问。 “不能。”佟明坤摇头，生意生意，如果没有人来，那还做什么生意？ “念姐姐，谢谢你。” 佟明坤很是感激，今天唐念给他出的主意，他觉得很可行。 “我这也是互惠互利，你们佟记布行好了，我的布才卖的出去，不然的话，我到时候染布坊办起来了，布也染出来了，你们却不要了。”唐念现在对染布坊，那是十分有信心。 “念姐姐放心，我要继承爹爹的遗愿，将佟家的布行，发扬光大。”佟明坤的眼底透着万丈豪情：“我想要将布卖到其它府城去，让永庆的百姓，穿上佟记布行的衣服。” “有志气。”唐念夸赞着。 逢春楼。 唐念看着这家酒楼的时候，便想到了姑爷爷以前在这里干活，后来因为要制盐，姑爷爷倒是把这里的活给辞了。 再后来，酒楼还找过姑爷爷，想让姑爷爷回酒楼干活。 作为沁川县最好的酒楼，写着‘逢春楼’三个字的店旗随风而飘，两层的酒楼，从外观看，便给人一种气派的感觉。 “念姐姐，这里的熏鸡，味道特别的好。”佟明坤领着唐念直接上了二楼，二楼的厢房是单独的，不用在大堂里跟别人挤在一块。 “念姐姐，雷师父，你们爱吃什么？”佟明坤询问着。 唐念道：“我们第一次来，明坤你看着点就行。” “我也是。”雷亮有些拘谨的坐在位置上，这样上等的酒楼，雷亮是没来过，更别说在这里吃饭了。 “那我就看着点了。”佟明坤点了特色的熏鸡，又点了一份最家常炒肉、卤猪肉，还点了几个素菜。 满满的一桌子菜，唐念问：“明坤，还有谁来吃饭？” “没有，就我们三个。”佟明坤笑着说：“若是觉得好吃，等会再带一份回去，给双胞胎姐妹还有一凡他们也尝尝。” “以前，我在曹家囤，打搅你们了。”佟明坤站起身，端着茶道：“明坤就以茶代酒，敬你们，多谢你们的照顾。” 佟明坤年纪不大，在酒桌文化上，却是一点也不逊色。 “明坤，你这话，就见外了。”唐念也端着